黄山信息网
游戏
当前位置:首页 > 游戏

浙江慈溪羽毛制造产业差异竞争显成效

发布时间:2019-11-30 14:13:31 编辑:笔名

浙江慈溪羽毛制造产业:差异竞争显成效

受原材料、工人工资、国际运费等商品成本上涨的影响,慈溪出口的羽毛产品经历了两年比较平稳的发展。随着国际经济形势的持续复苏,2014年海外客户对羽毛产品需求量已经出现井喷趋势,拥有多年国际市场品牌积累经验的慈溪地区羽毛出口企业,进一步发挥区域经济优势,以各具特色的差异竞争开拓国内外市场,确保了特色产业在复杂多变的经济形势下保持快速增长。

形成差异化竞争格局

慈溪羽毛制造产业历史悠久,经过多年的持续积累,目前拥有20多家羽毛产品生产企业,2013年出口金额达到1475万美元,主要销往美国、加拿大、日本等国家和欧盟地区。

据检验检疫部门工作人员介绍,羽毛制品原料比较单一,市场也相对集中。为了避免同质化竞争,慈溪羽毛制造企业根据不同时期的市场切入点,分别形成了以生产羽毛工艺品、羽毛半成品、羽毛服装和羽毛挂件为主的经营格局,闯出了一条差异化的竞争之路。

差异化竞争格局形成不久,就让慈溪制造的羽毛产业在全国几百家羽毛制造企业中脱颖而出,各种类型的羽毛制品凭借货源稳定、品质良好、品种齐全、更新及时的区域品牌优势,销往欧美等中高档市场。其中,慈溪弘祥羽毛已成为国内最大的羽毛制品生产企业。

从1993年开始,慈溪弘祥羽毛公司从美国进口火鸡毛生产毛绒领子起家,经过20多年的发展,先后生产过用于化妆舞会的羽毛面具、饰品以及羽毛花、插花等多种羽毛制品。

在多年的市场开拓与同类企业磨合过程中,弘祥公司从2005年起逐步把发展方向定位于羽毛工艺品,并做专做强,保证了自己在羽毛工艺品中的竞争优势,拥有70多种羽毛产品品种,占据美国羽毛产品销售约60%市场份额。

打造灵活多变营销模式

慈溪羽毛产业的发展,经历了由最初起步的日本市场,向以欧美市场为主的市场格局调整;由普通客户向国际知名品牌经销商合作的转变。在这一系列的市场变化中,慈溪羽毛出口企业灵活多变的销售模式,助推了产业的持续发展。

慈溪市精忠畜产品厂总经理吴秀芬,谈到通过产品变化调整市场格局时说: 我公司最早开拓的日本市场,当初以销售羽毛半成品羽毛条为主。现在随着企业在羽毛产业的快速发展,我们开发了羽毛扇、羽毛胸花等多种制品。2004年在国内羽毛产业中首创了羽毛服装这一独特品种,并以羽毛服装作为企业的特色产品,相继开发德国、西班牙、英国等多个市场。2011年生产的羽毛服装销量已占到企业销售总额的60%,我们开发的40多种羽毛服装全部进入各种欧洲市场品牌服装专卖店。

除了通过销售人员在国际市场寻找合作客户,慈溪弘祥公司还利用品种齐全的优势,在国际站和展会开始全新的市场销售道路。弘祥公司2006年就加入阿里巴巴国际站,经过8年的发展,已成为阿里巴巴站 羽毛 关键词搜索排列第一位的企业。与此同时,还组织参加广交会、德国法兰克福圣诞礼品展、美国拉斯韦加斯圣诞礼品展等国内外展会发展新客户。

由于国际市场生产旺季基本是在6月至10月,以备战圣诞节为主。为了弥补淡季给企业带来的生产空白阶段,实施国内外市场并举无疑成了最佳的选择。弘祥公司就选择了生产一些羽毛饰件为国内服装生产厂配套,而慈溪市精忠畜产品厂已经通过淘宝销售一些羽毛工艺品,为企业生产的羽毛制品打开国内舞会等市场做好准备。

拥有自主品牌发展优势

终端市场的竞争取决于品牌竞争的实力,对慈溪特色羽毛产业来说,品牌竞争更是决定着整个产业持续发展的后劲。慈溪弘祥公司出口的羽毛产品,全部打上了自主品牌印记,弘祥品牌在欧美羽毛制品市场拥有较高的知名度,慈溪市精忠畜产品厂生产的各种羽毛服装,大部分进入国际知名的品牌服装专卖店。

与此同时,由于羽毛制品使用范围不是很广,行业内同质低价竞争比比皆是,为此更需要企业自身的品牌竞争优势,创新研发就成为首要因素。因此,慈溪市精忠畜产品厂研发团队不断引进国际流行元素,结合客户需求和自主创新,用火鸡毛、鸵鸟毛、公鸡毛制作多种染色、原色款式的羽毛背心,持续引领国际市场羽毛服装发展潮流。

由于慈溪区域内羽毛企业的各种禽类羽毛都从国内外地区收集,再由生产企业统一清洗、染色、加工后出售,原料质量也决定着产品品质。经过多年的探索发展,慈溪一些中大规模的羽毛加工企业已形成了完整的品管质检体系,引领着区域内规范相对较小的羽毛配套加工企业良性发展,为确保慈溪特色产业的持续升级和强劲发展打下了坚实基础。(刘天强 施小煊)

励志文章
民生杂谈
情感日志