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江西南昌烟草局1000家旗舰店蓄势待发保

发布时间:2019-09-14 06:54:59 编辑:笔名

江西南昌烟草局1000家旗舰店蓄势待发保增长

2月19日,从“2009南昌烟草年系统工作会议”上传来消息,为确保江西南昌烟草实现在全国36个重点城市中位置前移,达成“发展上水平,税利保增长”的全年目标,南昌烟草推出多个创新举措,其中组建第一批1000家“旗舰店”将成为工商协同新亮点。

高标准打造千家“旗舰店”

南昌烟草计划上半年与全国工业企业合作,第一批遴选1000家优秀零售户组成“旗舰店”。为确保1000家“旗舰店”品质,南昌烟草将在选拔程序和标准上严格把关。3月底前,各县区局(分公司)将按照销量、结构、地理位置、守法情况等指标,选择具有一定标杆作用,带动作用大,辐射能力强的零售户,拟定试点名单上报建办、营销中心、专卖管理科进行联合审核。南昌烟草将对首批入选的试点零售户实行全程动态管理,采取优胜劣汰的竞争机制予以激励。如试点零售户出现违法违规经营、不支持配合等行为,将被及时淘汰“出局”。另外,在货源上,全力支持“旗舰店”的发展,除个别卷烟品牌外,其余卷烟品牌将根据需求尽量满足。

创新新品牌投放

此前,新品牌投放试点名单由营销中心确定,为使新品投放更切合市场实际,南昌烟草探索将新品牌试点名单筛选权和日常管理权,赋予给客户经理和专卖人员。新品牌培育管理将以市场零售价格为依据,以动销率为结果,市场出现低价竞销的行为将直接处罚市场服务和管理人员。同时在内部管理上,建立各县、区分公司每周五营销部主任例会制度,公布下周可供货源牌号、数量,通报新品牌投放情况,完善下周销售策略,强化货源信息公开、公平的同时,保障新品牌管理的持续性、一致性。

拓宽信息平台,升级信息服务

南昌烟草信息中心将对营销管理信息系统进行完善和升级,一方面,为特殊业态建立单独的销售服务支持,使中低档卷烟供应不受营销策略变动的影响;另一方面,将单纯的呼出改为呼出呼入混合型。升级GIS综合运营系统,丰富短信服务平台功能,提升建业务部门的市场反应能力。拓展和延伸南昌烟草信息内容,将南昌市基本信息、南昌烟草经营信息、零售户经营信息、消费者消费行为信息列入动销报表,实现静态收集信息向动态运用信息的转化。其中消费者消费行为信息包括购买途径、口味偏好,特别突出社会消费新特点和新热点等趋势性信息,提升信息的前瞻性、预见性、有效性,更好的为零售户经营服务。

营销点建设提速

在省局总体框架下,南昌烟草将制定全市新一轮三年建规划,加快城乡建一体化进程。城区建将从市区人流量大小、零售户价值高低等实际情况入手,针对不同类别的零售户制定不同的服务标准,提供不同的服务内容,有效提升零售户的经营能力和盈利水平。在农村点建设上,南昌烟草将千方百计确保未完工的农村点6月底以前投入使用。新的物流中心象湖基地建设将紧盯“全国先进,全省一流”的目标,3月底前做好搬迁准备工作。在加快硬件建设的同时,南昌烟草将积极推进点软件建设。4月底前,建办、营销中心和专卖管理科将进一步完善农村点管理制度,并出台城区点管理制度。

工作优秀者优先选搭档

2008年南昌烟草打假破成效显着,共查办各类案件8772起,占全省系统的34%;其中5万元以上大要案41起,占全省系统的近20%;查获各类违规卷烟5866万支,捣毁窝点17个,罚没款269.15万元;拘留44人,逮捕34人,判刑24人,占全省系统的三分之一;破获符合国家局或省局标准的制售假烟络案件7起,占全省烟草系统的四分之一。为巩固这一成果,百尺竿头更进一步,09年南昌烟草打假破仍将瞄准重点经营户、重点市场、重点区域、重点时段,完善查处假私非卷烟的激励机制。对市场净化率最低的县区局领导进行轮、换岗;原则上,各县区局每两年对所属专卖稽查中队进行整体“调防”。在专销结合上,专卖稽查员与客户经理实行“一对一”挂钩机制,即优秀的专卖稽查员或客户经理可以优先自由选择搭档,优秀的标准分别以市场净化率或占有率为准。


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